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営利企業として、ビジネスを行なっている限り、どんなに小さな会社であっても、商品やサービスを販売して、適正な利益を出し続けなければなりません。ただ、今、顧客の嗜好は、より細くなっています。そして、より高いレベルの価値を求めるようになっています。作れば売れるという時代ではないんですね。お客さんは、自ら多くの情報を得ることができます。いつでも、どこからでも、好きなだけ情報を集めることができます。その集めた情報の中から、自分に合った、最適な商品やサービスを選択することができます。しかし、その中から、あなたを選んでもらわなければなりません。根性や勘で、お客さんは獲得できない訳です。ターゲットに対して、こうすれば、こうなって、その結果、こうなる、というメッセージを伝える必要がある訳です。なぜ、あなたから購入しないといけないのか、というメッセージも含めて伝えなければなりません。リアルビジネス、ネットビジネスにかかわらず、同じです。ここをきちんと把握して実行していれば、たとえ商品力は弱くても、売れるということになります。それには、各プロセスごとの、お客さんに対して行う、それぞれのアプローチ反応を、常に検証しなければならないんですね。
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