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ここを見逃している会社は少なくありません。新規客の集客はもちろん大切ですが、顧客数が結構ある場合は、シフトすることも考える必要があります。既存客数が少ないのであれば、新規集客に集中する必要がありますが、今後のために、覚えておいて損はありません。新規顧客の獲得に比べて、既存客のリピート促進費用は、はるかに低い訳ですから、利益率も高いですよね。ただ、フォローを殆どしていない場合は問題外です。顧客化できるまでは、常時情報を提供していても、その後は、ナシのつぶてではどうしようもありません。すでに、流出しているとも考えられるし、何を今さら、用のある時だけ来やがって、このように捉える顧客も多いからです。すると、業績を回復しようと思っても、既存客からの売り上げは殆ど望めなくなります。顧客化後、お客さんへのフォロー、コミュニケーションを、どれだけ取れていたかがポイントになるんですね。顧客は、大切な資産ですから、その資産をほっておくことは非常に勿体ないことです。千件の顧客がいてもフォローもせず、ほっておいたとしたら、考えただけでぞっとしますよね。業績が下降しているのは、業績を下降させるようなビジネスを行っていることが原因な訳です。
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